[江南时报]“不安分”的职介经纪人

　　说到盱眙，提起马坝，许多人首先想到的是美味可口的大龙虾。就是在这一片以龙虾出名的土地上，她，一个普通的女子，用自己柔弱的肩膀撑起了另一片蓝天。四年间，盱眙楚东技校名闻大江南北，为四千余家庭实现了脱贫致富，许多贫困家庭的希望还在延续。

　　谈起自己的业绩，朴实的张红梅只是淡淡地说了一句“我是一个最普通的农村小丫头”。说自己普通的人绝对不普通，记者近日走进盱眙，探访了这位农村女子不平凡的创业经历。
　　
　　小女子白手起家搞培训

　　据了解，张红梅2001年10月在盱眙县马坝镇创办楚东职业技术学校时，是卖了自己家三处房子加上多年的一点积蓄，才勉强挂起了牌子。那时教师连她在内只有6个人，生源还是个未知数。于是她和几个老师开始分头挨家挨户地找生源，据说学校第一个学生张丽还是她的亲戚。有了生源之后抓培训，培训好了还要为学生找单位，为此张红梅经常大江南北到处跑，孩子和家务基本都是爱人郭仕兵包了。

　　四年来，经楚东技校培训共向苏南及浙沪地区的企业输送技术工人4009人，合格率和就业率均为100％，而且就业稳定率一直在99％，人均年收入都达万元以上，四千多家庭从此走上了脱贫致富之路。不仅是盱眙本地，淮安市还有徐州、连云港、宿迁和安徽、云南的许多人都慕名来到技校进行学习。苏州、无锡、上海、浙江的许多企业都与技校建立了良好关系，每年都从学校吸纳千余毕业生。

　　小女子一直不“安分”

　　张红梅1967年出生于盱眙马坝镇，父亲是个抗美援朝的老志愿兵。不幸的是父亲在她14岁那年就离开了人世，少年丧父让她形成了独立思考和自力更生的习惯，这为她创业奠定了良好的基础。

　　1991年，张红梅从江苏广播电大大专毕业，被分配到盱眙县供销公司做会计。用她自己的话讲，这个会计工作太清闲了，一个月只需要忙那么几天。生性喜欢忙的她于是偷偷干起了私活，与人合伙贩卖橘子，据说一次就赚了3000元，这在经济还比较落后的盱眙是一个很可观的数字。接着她用积蓄买了马坝镇上的一块地皮，原先是准备用来自己盖房子的，后来张红梅把它转手后，一下赚了近2万元。

　　1993年，张红梅不顾家人的反对，毅然辞掉了在供销公司的工作，随后到了南京打工。在苏源外贸公司，因业绩突出，张红梅很快被提升为副总经理。

　　1997年，由于母亲生病，张红梅毅然放弃了副总经理的职务，回到了盱眙马坝。

　　谈起这次经历，张红梅说：“我从来不担心自己找不到工作。”她说她自己会做衣服，开个裁缝店绝对没问题，实在不行卖个茶叶蛋也能养活自己啊！

　　为培训走曲线救国路

　　1993年，张红梅在南京打工以后，经常帮亲戚朋友找工作，亲戚朋友又通过她的亲朋好友介绍工作，在不经意间她替200多人找到了工作，成了一个兼职的职介经济人。

　　张红梅是个有心人，她通过观察发现，带出来的几百名打工者中有文化、有技能、有特长的很容易得到加薪升职；而没有特长的经常被辞退，返乡或者流落它乡，于是她心中冒出了开办技能培训学校的想法。

　　1997年辞职回乡以后，她把自己的想法与亲戚朋友说了以后，竟然没有一个人同意。她向在农行工作的公公借贷没有成功，向亲戚朋友借钱也没人伸出援手，他们首先是怀疑其办学的可行性，二是不相信农村与职教事业能够搭上边。

　　无奈之下，1997年10月张红梅在马坝开办了家干洗中心。1999年贷款买了该镇文化站的四间教室，利用自己的特长搞起了少儿英语培训班，进行了培训的试点工作，张红梅凭自己的实力逐渐开拓了马坝的培训市场。通过2年的实践，张红梅坚定了自己的创业信心，认为在马坝开办技能培训的市场前景很好，于是在2001年10月她下定决心开办了楚东职业技术学校。

　　独创“三包一回访”

　　一般培训机构都是你交钱到我单位，学习结束，经过考试合格发给毕业证书就完事。张红梅不是这么想的，因为学生95％来自农村，大多没有什么就业渠道，如果培训结束后就把他们一推了之，他们大多找不到工作，等于没有进行培训，对市场的开拓很不利。于是张红梅将就业作为了自己一项重要的任务来抓。在培训之前，向学生和家长承诺，包培训、包就业，张红梅更是大力进行了减免学费，一般学员交费只有物价局规定的一半，对于特困家庭，则完全免掉。

　　由于张红梅与许多单位的老总、人事部长关系很好，许多在两地打工的学员建立了恋爱关系以后，都是通过她与双方单位联系后调到一起工作的。昆山的永业科技2004年年底向学校预订了75名学员，今年又增加了100名学员。

　　2003年，学员刘培亮从技校毕业后被推荐到昆山永业科技工作，到2004年2月，已经被该公司作为储备干部之一，工资一下子增加了600元，达到1500元/月（除保险）。今年刘培亮的妹妹刘培莉初中毕业后也来到技校参加学习。

　　她让县委书记当众鞠躬

　　据了解，2002年12月18日，盱眙县召开党员干部大会，在会上张红梅向与会人员介绍了自己的有关情况，当她走下发言席的时候，发生了不同寻常的一幕，时任盱眙县委书记的王有富站了起来，说：“张红梅，你是我们的老师，我向你表示感谢。”并当众向台下鞠了一躬。王书记说张红梅的创业之路为他指明了农村脱贫致富的一条路。

　　2003年11月5日，淮安市委书记丁解民听说张红梅的事迹以后，当即召开市县镇三次书记会议，决心为她创业提供更为优惠的条件。据说，丁书记当场承诺楚东技校每培训一名学生由市政府奖励200元；当时的县委书记王有富承诺，支持15万元办学资金；当时还是马坝党委书记的李献国（现为副县长）则以1.7万元/亩的最低价格给张红梅批了10亩地用于建设新校区。

　　她觉得愧对儿子和丈夫

　　2003年，随着学校办学规模的不断扩大，张红梅越来越感觉到扩大校舍的必要性。当时楚东技校还在租用马坝镇老镇镇府的房子，一方面军训需要另找场所，另一方面学员多了以后上课也很不方便。

　　张红梅在做好丈夫的思想工作以后，开始了新校区的建设工作。谁知一场突如其来的洪水险些淹没了张红梅的希望。那年，黄沙从20多元一车涨到了40多元，钢材从2800多元一吨涨到了4200多元，洪水来了后，看着整堆黄沙被洪水冲得无影无踪，地基泡在水中，不知什么时候才能用，张红梅一个人站在田埂上呜呜哭了起来，后来她丈夫郭仕兵说，既然选择了，就一定要坚强走下去，这才坚定了她继续创业的信心。

　　回想艰辛的创业历程，张红梅说她最愧对儿子和丈夫。2004年，儿子刚刚上初一，当时学校正在搞特长班，晚上进行补课，需要家长去接。有一天她爱人出差，她在学校与学员谈心，等她想起接儿子的时候，已经11点了，赶到学校的时候，看到儿子趴在课桌上睡着了，抱起儿子回到家后她一个人哭了。不过让她欣慰的是，今年已经13岁的儿子非常懂事，不久前还拿了学校辩论赛的一等奖。

　　对于丈夫郭仕兵，张红梅说，他们是1991年结婚的，丈夫对她的事业给予了很大帮助。前不久，她被车撞了，至今手臂尚不能灵活运动，家里的衣服都是丈夫洗。她说，其实他也蛮累的，目前在马坝中学教毕业班的地理，还要照顾儿子。说到这儿，张红梅的泪不由自主地流了下来。

　　谈到今后的打算，张红梅说目前高级技工还是比较紧俏的，她准备于今年或明年开设高级技工培训班，目前她主要还是受资金的困扰。
　　
　　
　　《江南时报》(2005年04月15日第二十三版)