江都新农村建设的中坚力量

　　吴堡镇徐根荣掌握了一整套成熟的罗氏沼虾养殖技术，能看水说管理，看虾谈病害，看货论价钱。其中，苗种温控培育和反季节养殖技术，使罗氏沼虾的生长周期前伸后延了近3个月时间，打出了市场占有的时间差，大大提高了经济效益。他承包的40亩围田养殖平均每年可获纯利15万元以上。

　　将一技之长传授给村民们，不仅能带动他人一起致富，也便于自己跻身流通环节，在新的层面上求发展。接受了市工商局和经纪人协会宣传的这一道理，徐根荣开始了角色转换———由精通技术的养殖大户转为经纪人，工作重点也调整为指导其他养殖户提高产品质量和联系市场、定质定价、组织货源、调度运输。

　　经他指导，吴堡及周边乡镇涌现了400多罗氏沼虾养殖户，养殖面积迅速扩大到3万多亩，单产稳定在三四百公斤，每亩可产出直接经济效益2000多元。去年，全镇500多万斤罗氏沼虾全部销售一空。

　　点评：与政府主导的“灌输式”推广不同，由农村经纪人协会主导的农技推广工作常常是“示范式”的。农民“眼见为实”后，这种技术的推广与普及便水到渠成了。而且，由于中介组织来自民间，对农民的技术需求十分了解，因而容易使某种新技术的推广与传播具有广泛群众基础，又切合当地的自然地理条件。

　　二

　　丁伙镇花木种植面积4万余亩，有专兼职花木经纪人800多名，经纪人组建的花木公司8家。其花木产业公司农户经纪人的发展模式，因效率高、效益好，曾在全国推广。

　　花木经纪人陈九龙于2003年成立的红叶园林工程公司，是“丁伙模式”的缩影。在该市工商部门、经纪人协会帮助下，“红叶”逐步理清了发展路径：针对公司家族式管理的薄弱环节，完善各项管理制度、经纪制度，建立规范的运作机制；扬长避短，形成公司基地以开发和培植投入大但需求少的新品为主、农户以种植投入小但需求大的基本常用品种为主的产品供应体系；推行经纪合同，完善台账登记，明确公司与农户的责、权、利。

　　目前，“红叶”与130多户农户签订了长期经纪合同，年销售自产花木600多万元，经纪花木300多万元，而农户种植花木年增收益1000元。

　　点评：由专业协会、专业学会（研究会）、经纪人协会等农民的自发组织所倡导或引入的结构调整，超越了家庭经营的局限性，在合作成员的范围内进行自愿、自主的要素分配、资源调整：经营权归农户所有，协会等中介组织则负责信息提供、市场调研、技术指导、合同签订等中介工作。这种合理分工既发展了专业化生产，又避免了一哄而上、一哄而下，提升了资源配置的效率。

　　三

　　被当地农民称为“蔬菜大王”的景东波走的一直是规模经营的发展路子。

　　2000年，景东波承包了40余亩地，种植莴笋、西兰花、日本小松菜、75毛豆等引进品种。由于品种新、有一定规模，在当地一炮打响，他也顺利掘得“第一桶金”。

　　2002年，为扩大生产规模，景东波筹办江都绿源蔬菜有限公司。当时，公司缺乏注册资本，工商部门以“资本金一年内分期到账”的变通方法，扶其上马。公司成立后，因知名度低，产品难推销，工商部门又帮其注册了“天碧春”牌注册商标，并多次无偿在相关媒体上加以宣传，扩大了产品知名度，提升了产品附加值。目前，通过景东波的网络和他率领的一批蔬菜经纪人，仅75毛豆一项就实现了年销售100多万斤，当地农民人均增收1200余元。

　　难能可贵的是，去年，景东波主动“引狼入室”———牵头引进福建超大现代农业集团，在当地投资建立了集新品研发、规模种植、产品深加工于一体的现代蔬菜种植生产基地。他说，蔬菜种植规模搞大后，自然和市场风险也加大了。借助大公司资金、人才等方面的优势，可利用现代科技，增强抵御自然灾害的能力；提高信息搜集和专业化生产水平，增强抵御市场风险的能力。

　　点评：在我国耕地的总量约束和城市化进程较快的情况下，短期内使家庭经营规模迅速扩大是不现实的。相反，通过单个家庭的专业化发展，间接地实现农业生产的规模化经营已经被证明是一条行之有效的办法，而这有赖于农业中介组织的发展。