2003年的IT市场历尽波折，而作为消费数码先锋的MP3可谓是“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”。年初市场增长迅猛,但二季度SARS的出现，让原本火热的市场骤然降温；SARS后被压抑的消费欲望高涨，三季度市场需求剧增，却又不得不面对全球闪存芯片的短缺，2003年中国MP3的故事是如何书写的呢？

　　群雄争霸

　　一份刚刚发布的业内权威的市场年度报告显示，目前国内已经有MP3生产企业100多家，MP3品牌300多个，而这个数字还在增长。数据中同时显示2003年MP3市场销量170多万台，销售额超过15亿元，而2004这个数字将成倍增长。对于走向微利时代的IT企业来说这是一种无法抵挡的诱惑。就在这份数据公布前夕，日本SONY公司正式宣布进入中国MP3市场；同时硬盘式MP3的鼻祖APPLE公司将新品在中国市场的销售价格定在2000左右，为的是符合中国现有的消费水平，以争取更大的市场，不知道是不是外来的和尚更会念经？

　　业内人士分析, 2004年是MP3厂商将面临生死存亡的一年，这不是危言耸听。中国有一句古话“知己知彼，百战不殆”，相信那些想在MP3市场占有一席之地的厂商都在分析2003年的市场格局，部署2004年的市场策略。中国的MP3市场又将会上演什么样的故事呢?

　　三分天下

　　从这份市场年度报告来看，MP3的70%市场份额被三类厂商瓜分：包括以联想、爱国者为代表的国内核心IT厂商，他们有一定的品牌优势，产品在原有品牌形象的基础上迅速为用户所接受；以MSC、IRIVER为代表的国际专业MP3厂商，则通过良好的口碑以及卓越的产品性能赢得用户的喜爱，同时通过稳扎稳打的市场策略也取得了佳绩；而三星、苹果、创新为代表的国际IT厂商日子好像就不那么好过，如果说三星的55i系列还取得了不错的销售业绩，那么苹果和创新的产品无疑就是“曲高和寡”了，高昂的产品价格足以令普通消费者望而却步。分析年度报告中这三类主流厂商的发展趋势及形成的市场格局，2004年MP3市场的发展已初见端倪。

　　中流砥柱

　　由于我对各行业专业厂商的偏爱，我们就从MSC、IRIVER等国际专业MP3厂商谈起吧。他们最早进入MP3领域，具有一定的研发实力,产品多定位于中高端，在MP3发烧友中拥有良好的口碑,是推动MP3产业发展的中坚力量。但专业厂商中的大多数品牌公众知名度不高，限制了他们的进一步发展.

　　MSC，专业厂商中的佼佼者，这个连续三年位居MP3市场占有率前三名的厂商，成功的原因非常值得探究？“专业源于专注”，MSC数码集团投入巨额资金先后在韩国与福州等地建立了研发实验室、研发中心及生产基地，钻研MP3领域的技术，通过与国际专业厂商的合作，加之自身多年来研究成果的累积，MSC不仅具备了研发、设计及大规模生产产品的能力，还有了自己的技术优势——人性化的功能设计。各种新功能层出不穷，在某些方面，MSC引领着MP3产业的发展潮流。2003年MSC推出的UM128被业界评为中国2003年度的经典产品。同时，MSC一改数码产品依赖传统IT渠道的情况，在巩固IT渠道的同时，大力拓展商场、电器连锁、大型超市、网上商城等其他非IT渠道，加大了市场的渗透力度。

　　2003年专业MP3厂商可谓风光无限，但与此同时如何进一步扩大销量，提高品牌的美誉度与忠诚度，进而转变为市场的主流核心厂商也是MSC等专业厂商必须思考的问题。

　　横空出世

　　以联想、爱国者为代表的国内IT核心厂商成为了2003年MP3市场的生力军。他们充分发挥了原有品牌形象的作用，使用户在最短的时间内接受其产品。尤其是联想与爱国者，在2003年中，先后更换标识，大量的广告投放，使其品牌的知名度进一步提高。同时他们还充分利用了已有的渠道优势，在产品定位方面以普及型为主(相对价格较低)，主攻二、三级城市，以捆绑带动销售，进一步扩大了市场占有量。

　　爱国者与联想虽然在市场占有率上名列前茅，但有些方面，还不得不为其担忧。爱国者与联想同属于贴牌厂商，产品主要依赖于台湾OEM厂商的提供，在市场上难以掌握主动权。由于受到上游厂商的控制，成本难以降低，一旦价格战开始，必然处于劣势。但与爱国者不同的是，联想具有自己的研发机构，以现有的技术实力，进入MP3领域的技术研究还为时不晚。而像联想这样的品牌一旦取得技术优势，市场前途必将不可限量。

　　如何加强自身研发能力，从而建立核心技术优势，在激烈的市场竞争中主动出击，这些都会成为国内IT核心企业前进中必须解决的问题。

　　卷土重来

　　以三星、苹果、创新为代表的国际知名企业在中国市场上的表现并不尽如人意，加大对中国市场的推广力度已势在必行。他们产品设计以时尚为主，同时也能及时运用最新的技术。这些国际厂商不以追求市场占有率为目标，通常是在保证利润率的前提下扩大市场规模。有迹象表明他们的市场占有率已在大幅度回升，并且在高端市场表现突出。

　　这里我想谈谈三星，经过2002年的倍受冷落，三星在2003年推出了55i系列，使三星的整体情况有所好转。但是目前国际厂商普遍面临着如何管理渠道与丰富产品线的问题，当然它们也同样困扰着三星。三星产品的销售基本上靠的是产品和品牌的拉动，而渠道没有起到应有的推动作用，同时渠道之间窜货和水货大量进入市场的问题也很严重。新品推出速度太慢，在MP3产品日新月异的情况下，想以一款产品占有市场，难度太大。

　　建议国际知名IT厂商在加强产品线的同时，尽快解决渠道的管理问题，提高渠道的忠诚度，以备卷土重来。

　　谁主沉浮？

　　纵观2003，MP3市场上演着与电脑、电视、VCD等领域相同的剧目，各路厂商一拥而入，在这样一个进入重新洗牌阶段的市场中，谁主沉浮？

　　联想、爱国者现在市场占有率方面保持着领先位置，虽然并未占据主动，但也决不会把已有的市场份额拱手相让。他们已经开始从苦苦挣扎的低端市场向利润丰厚的高端市场渗透，尽管收效甚微，但他们仍在努力。

　　当然，像三星、SONY这样的国外产业巨头们也不会坐失良机，但想仅凭国际厂商这个大牌子就在中国市场上分一杯羹，也决非易事。

　　其实笔者最看好的还是MSC、IRIVER等国际专业MP3厂商，为什么呢？

　　从日本、韩国的近现代工业发展史中，我们悟出一个道理，技术是支撑任何产业向深远发展的脊梁，没有技术就要永远的受制于人。自主研发才是一条长远之路，而像MSC这样的专业厂商恰恰是有了这个先天条件，加之其对于时尚元素的敏锐洞察力，让最新技术与流行时尚在新产品中得到了完美的融合。正因为这类专业厂商一直引领着消费者的消费理念及时尚潮流的趋势。相信只要不断创新进取，以MSC为代表的一批专业MP3厂商最终会以科技和时尚在市场上称雄。

　　MP3的故事还在上演，结局还是个未知数？但它无疑将更加精彩，那么就让我们拭目以待，看MP3精彩的2004吧！